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中亚工程机械须求显示多种化,山西工程机械出
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新疆工程机械出口订单明显增加

//www.lmjx.net 2010-3-4 11:08:53 中国路面机械网 春节以来,随着外贸市场回暖,经营工程机械产品出口的新疆企业订单普遍增多。 “公司从大年初七就开始向国外发货了,比去年提前了足足半个月。”2月24日,新疆徐工伟业工程机械公司负责人盛学成说,随着国外对工程机械产品需求攀升,客商下单格外积极。 新年伊始,我国的对外贸易一甩往日的疲软显出暖意。与全国大环境一样,新疆的对外贸易尤其是工程机械产品率先出现回暖迹象,企业订单普遍增多,同时来疆看样订货的国外客商也开始增加。 “公司对今年的出口形势非常乐观。”盛学成说,为了实现量的突破,该公司执行的价格是出厂价加至新疆的运费,这个价格无疑对外商具有吸引力。 东风新疆汽车有限公司也感受到了这股暖风。“去年第一季度,公司仅出口了1辆汽车,今年至目前已出口了20辆车,而且还在接洽其他订单。”公司海外事业部部长尼卫斌说,中亚各国、俄罗斯对工程机械产品的需求已经走出低谷,现在正在强势爬坡。 2009年受全球金融危机的影响,与新疆贸易往来密切的中亚各国购买力普遍下降,哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国的很多工程项目因资金断档而停工,新疆外贸企业遭遇前所未有的订单荒。 “可以说,现在已经明显感到国外客户出手要比去年阔绰了。去年客户只询价单机品种,今年不仅纷纷了解压路机,还询价摊铺机、平地机等工程设备,品种增多了。”盛学成说。 尽管目前新疆亚中机电公司还没有接到大额订单,但每天都有国外客商来咨询产品。“这也透出一个信号:中亚客商马上就要有钱了”。该公司融资租赁有限公司总经理席辉亚介绍说,“从1月份开始,公司每天都有外商来看货,据外商透露,他们国家的银行放宽了贷款政策,而且一些建设工程已明确要在年内开工。这些信息让商户信心十足,因为只要有人的来往,就会带动贸易的往来。” 新疆三宝实业集团有限公司目前已接到300多万美元的订单,主要是工程机械产品。该公司负责销售的工作人员佟永芳说,订单多来自哈萨克斯坦和塔吉克斯坦,已经签到4月份了。由于哈国今年要投资公路建设,很多外商都参与其中,因此购买工程机械设备的意向很强。 其实,促使订单增多的另一个因素是银行、保险公司推出的福费廷付款方式。席辉亚介绍说,福费廷相当于银行给企业的一笔短期贷款,自去年9月起由原来的3个月延长到9个月,国别也由俄罗斯扩大到哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等国家,有效地帮助外商缓解了融资难问题。

中亚工程机械需求呈现多样化

//www.lmjx.net 2008-4-11 9:34:21 中国路面机械网 “哈萨克斯坦、俄罗斯等国家对道路等基础设施的建设没有减少,这就意味着工程机械仍然是今后出口的重点,在今年举办的第六届新疆国际工程、建筑机械、专用车辆展览会及道路工程新材料与交通技术展览会 (简称第六届新疆国际工程机械展)上,我们将把更多的产品介绍给国外客商。”中国徐州工程机械集团有限公司新疆办事处有关负责人说。 据悉,今年6月5—9日,第六届新疆国际工程机械展将开幕。据组委会透露,今年是工程机械和建筑机械招展最好的一年,客户一般都订500平方米左右的展位,由于参加第六届新疆国际工程机械展的企业比往年有所增加,组委会正在协调新疆国际博览中心扩大展场面积,以满足客户需求。 在新疆对中亚各国的出口产品中,工程机械、建筑机械、公交车等占据了出口汽车产品中近80%的份额,记者从海关相关部门了解到,目前工程自卸车、装载机、挖掘机、起重机、平地机、压路机、碎石设备、混凝土泵、混凝土搅拌机、混凝土搅拌车、散装水泥车等出口十分看好。 可以说,没有中亚市场,新疆本地不可能吸引如此众多的汽车厂商来新疆掘金。徐工集团新疆办事处有关负责人说,很多去过哈国的人都向公司反映,徐工集团的机械产品几乎在哈国任何一个工地都可以看到。该负责人打了个比方说,如果有2000辆工程机械产品出口中亚,徐工集团的产品就能占到60%,所以,徐工集团欲借第六届新疆国际工程机械展这个“东风”,进一步拓展中亚市场。 该负责人强调说,中亚各国现在对工程机械产品的需求呈现多样化,原来因为刚刚开始基础建设,需求的产品型号比较单一,而且马力较小。随着大型项目的上马,现在需求的产品技术要求很高,产品呈现多样化。 据了解,为了吸引更多的国外订单,参展企业都准备了大量的宣传资料,有些参展企业还将产品资料翻译成俄文,方便国外客商取阅。

哈萨克斯坦银根紧缩新疆外贸受拖累急寻出路

//www.lmjx.net 2008-7-7 9:51:33 中国路面机械网

新疆最大的贸易合作伙伴哈萨克斯坦年内受次贷危机影响紧缩银根,减少放贷规模,哈国进口商支付能力大大下降,使得新疆外贸出口受此拖累大幅缩水。

作为新疆第一大外贸合作伙伴,哈国经济的任何波动都会对新疆外贸产生影响。美国的次贷危机对哈国经济的影响已经凸显出来,新疆很多企业都感受到了来自哈国市场的阵阵“寒气”。

据悉,新疆向哈国出口的主要产品为建筑机械和各类建材,由于哈国房地产业、建筑业回落,对以上产品的需求也迅速放缓,今年前五个月,新疆出口各类建材和工程机械增速回落。

这是记者日前从新疆维吾尔自治区外经贸厅了解到的信息。

今年五月中旬,新疆一些外贸企业参加了在哈国进行的亚洲商品展,与去年不同的是,今年的参展企业几乎没有一个现场成交的项目。据了解,哈国目前除了国家体育馆、道路施工项目还在建设外,其他约80%的项目都已停工。

另外,虽然哈国的道路建设没有停工,但是由于施工方没钱,一次性购买设备的能力不足,使得整个哈国机电市场出现疲软,新疆机电产品出口也受到影响。而在去年,新疆机电产品出口20.2亿元,出口额在全国排名第15位,占新疆当年外贸出口额的17%。

据悉,哈国银行的贷款利率是12%—15%,除了国家支持的大型项目外,其他企业根本无法贷到款,银行贷款业务也形同虚设。在这种背景下,哈国民间贷款业务迅速发展起来,但其贷款利率高达19%—35%。正是美国次贷危机的波及、银根紧缩、市场需求疲软、民间贷款利率太高等因素导致哈国基础设施建设及房地产市场大受打击。

据新疆多维钢结构公司透露,除了贷款难导致企业失去支付能力外,哈国还增加了消费税,使得企业采购成本上涨,哈国市场疲软现象迅速波及与其外贸依存度很高的新疆,导致新疆销售建筑机械、建材、陶瓷等产品的外贸企业外销量迅速下滑。

如何应对外贸受累已成为新疆当地的一个重要问题。新疆维吾尔自治区外经贸厅党组书记张野认为,哈国市场不景气现象并不会持久,新疆外贸企业应该积极应对,不要放弃以往的客户,以免一旦哈国经济回暖,而错失无限商机。

实际上,新疆外贸企业也正寻求各种途径应对哈国经济疲软带来的负面影响。往年,新疆很多外贸企业都是采取“守株待兔”方式,等待外商上门,现在,他们则改变策略,通过制定工作重点、主抓大订单、实行网上营销、主动上门与哈国大客商联系、全方位与进出口公司合作等方式来寻找客户。

此外,大力开拓新兴市场也成为新疆外贸企业的首选,俄罗斯、塔吉克斯坦、乌克兰都成为新疆外贸企业关注的重点。除了以往关注的机电产品外,新疆农产品出口优势日益受到重视,新疆边境小额贸易出口也成为方法之一。

新疆社科院中亚研究所有关专家认为,尽管哈国经济出现波动,但哈萨克斯坦仍然是新疆重要的出口国,目前出口量只是暂时放缓。在经过调整之后,新疆对哈出口的产品会从质量上有个飞跃。新疆外贸企业不要因为短期的市场不景气而忽视中亚市场,毕竟中亚市场潜力巨大,对外辐射能力也很强,目前出现的贸易缩水现象,实际上还有很多人为因素,比如信息沟通不畅、经常因为对彼此新出台的政策无法及时获知而引发贸易摩擦等,相信通过不断磨合,今年下半年对哈贸易会有起色。新疆的外贸企业要严把产品质量关,做好国外的售后服务,把代表中国水平的好产品出口到国外,新疆对外贸易定会进一步做大做强。

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